Lors de l’achat d’un véhicule, obtenir un geste commercial peut faire toute la différence. De nombreux acheteurs ignorent que les concessionnaires disposent d’une marge de négociation souvent flexible. En adoptant quelques stratégies efficaces, il est possible de réduire significativement le prix d’une voiture.
Premièrement, pensez à bien vous renseigner sur les offres actuelles et à comparer les prix chez plusieurs concessionnaires. Une bonne préparation inclut aussi la connaissance des périodes de promotions ou des fins de mois, moments où les vendeurs sont souvent plus enclins à accorder des rabais pour atteindre leurs objectifs de vente.
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Plan de l'article
Préparer sa visite chez le concessionnaire
Avant de se rendre chez un concessionnaire, pensez à bien préparer votre visite. Cela implique de connaître les diverses options de négociation disponibles, que ce soit auprès d’un concessionnaire, d’un particulier ou d’un mandataire automobile.
Une voiture d’occasion peut être négociée par chacun de ces acteurs, mais les approches varient. Les concessionnaires offrent souvent des garanties et des services supplémentaires, mais leur marge de négociation peut être plus réduite. Les particuliers peuvent être plus flexibles sur le prix, mais les garanties sont souvent limitées. Les mandataires automobiles, quant à eux, jouent le rôle d’intermédiaires et peuvent parfois proposer des tarifs très compétitifs.
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Stratégies de négociation
Pour maximiser ses chances d’obtenir un bon prix, quelques techniques de négociation s’avèrent efficaces. Voici quelques conseils :
- Faire jouer la concurrence : Comparez les prix des mêmes modèles chez différents vendeurs.
- Montrer sa connaissance du marché : Mentionnez les prix observés ailleurs pour démontrer votre sérieux.
- Utiliser des tactiques psychologiques : Par exemple, exprimez un intérêt modéré pour le véhicule pour inciter le vendeur à vous convaincre avec une offre plus attractive.
La préparation et la connaissance du marché sont les clés pour réussir à obtenir un geste commercial significatif lors de l’achat d’un véhicule.
Évaluer l’état du véhicule et ses équipements
Lors de l’achat d’un véhicule d’occasion, évaluer l’état du véhicule s’avère fondamental.
Le premier réflexe consiste à vérifier l’historique du véhicule sur le site HistoVec. Ce portail permet d’accéder aux informations essentielles : nombre de propriétaires précédents, accidents éventuels et kilométrage.
Référez-vous à la cote Argus pour évaluer le prix de vente. Cette référence, régulièrement mise à jour, donne un aperçu des prix pratiqués sur le marché pour des véhicules similaires.
Le certificat de non-gage doit être fourni par le vendeur. Ce document garantit que le véhicule ne fait l’objet d’aucun gage ou opposition, condition sine qua non pour une transaction en toute sécurité.
Inspecter les équipements et l’état général
Lors de l’inspection du véhicule, portez une attention particulière aux équipements inclus. Vérifiez leur fonctionnement et leur état. Parmi les points à contrôler :
- Système de freinage : Assurez-vous de l’absence de bruits suspects ou de vibrations.
- État des pneus : Vérifiez l’usure et la pression.
- Systèmes électroniques : Testez les fonctionnalités comme le GPS, les capteurs de stationnement et les systèmes de sécurité.
La vérification minutieuse de ces éléments permet d’éviter les mauvaises surprises et d’avoir une base solide pour négocier le prix avec le vendeur.
Utiliser des techniques de négociation efficaces
Préparer sa visite chez le concessionnaire
Avant de se rendre chez le concessionnaire, pensez à bien vous préparer. La clé réside dans la connaissance approfondie du véhicule que vous envisagez d’acheter. Que la transaction se fasse via un concessionnaire, un particulier ou un mandataire automobile, chaque acteur présente une marge de négociation différente.
- Pour les concessionnaires, leur modèle économique repose sur une marge bénéficiaire plus large, ce qui ouvre la voie à des remises significatives.
- Avec un particulier, la négociation peut se montrer plus directe, mais souvent plus limitée.
- Les mandataires automobiles opèrent sur des marges réduites mais sont parfois disposés à accorder des rabais pour finaliser la vente rapidement.
Connaître les éléments sur lesquels négocier
Pour obtenir une réduction du prix de la voiture, identifiez les éléments sur lesquels vous pouvez appuyer votre négociation. Parmi ces éléments :
- Marge de négociation : Les véhicules affichent souvent un prix de vente incluant une marge de négociation. Soyez attentifs aux fluctuations saisonnières des prix.
- Remise : Demandez une remise en fonction de l’état général du véhicule, de l’usure des pneus ou des éventuelles rayures.
- Réduction : Une réduction peut être obtenue si vous avez relevé des anomalies ou des réparations à prévoir.
Adopter une attitude courtoise
La négociation repose autant sur les faits que sur l’attitude adoptée. Gardez une approche courtoise et respectueuse :
- Montrez-vous flexible et ouvert à la discussion.
- Évitez les comportements agressifs ou insistants.
- Appuyez-vous sur des éléments factuels pour justifier votre demande de réduction.
En suivant ces recommandations, vous maximiserez vos chances de bénéficier d’un geste commercial substantiel.
Choisir le bon moment pour négocier
Attendre la fin du mois ou du trimestre
Les concessionnaires ont souvent des objectifs de vente à atteindre pour bénéficier de primes de performance. À l’approche de la fin du mois ou du trimestre, ils peuvent être plus enclins à accorder des remises pour atteindre ces objectifs. Profitez de cette période pour demander une réduction du prix de vente ou des services supplémentaires comme une extension de garantie.
Surveiller les périodes promotionnelles
Les périodes de soldes, les salons automobiles et les événements promotionnels sont des moments propices pour obtenir des réductions. Les concessionnaires lancent souvent des offres spéciales pour attirer les acheteurs. Soyez à l’affût de ces opportunités pour maximiser votre pouvoir de négociation.
- Les soldes d’été et d’hiver.
- Les journées portes ouvertes.
- Les salons automobiles locaux et nationaux.
Profiter des changements de modèle
Lorsqu’un nouveau modèle de véhicule est sur le point d’être lancé, les concessionnaires cherchent à écouler les stocks des anciens modèles. Cette situation crée une fenêtre de négociation favorable. Demandez des remises sur les modèles de l’année précédente ou négociez des services supplémentaires.
Éviter les périodes de forte demande
Les périodes de forte demande, comme la rentrée scolaire ou les vacances estivales, rendent les concessionnaires moins disposés à négocier. Préférez les périodes creuses pour demander un geste commercial, lorsque la demande est plus faible et que les vendeurs sont plus enclins à accorder des réductions pour stimuler les ventes.